No necesitas vender. Lo que necesitas son clientes.

No confundamos el enfoque ya desde partida. Ya tendremos tiempo de cagarla cuando seamos una multinacional de miles de departamentos. La clave no es vender. La clave es solucionar algún problema a alguien y que ese alguien nos conozca. La venta será la consecuencia directa de eso. Preocúpate primero de entender a tus clientes, de ajustar tu propuesta a eso que necesitan y ya verás como vendes…

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El lenguaje nos delata. Son demasiados años en los que las marcas estaban acostumbradas a estar en su podio, por encima de los mortales, invirtiendo en spots de tele y cuñas de radio, diciéndonos qué teníamos que hacer los simples mortales, y claro, llegan aquí, al 2.0, y creen que esto funciona igual. Ellas marcan el camino, los borregos van detrás en formación. Y eso es lo que aplican. Siguenos en Facebook, dicen… pero ¿por qué? ¿Y no os suena a orden gritada? A mi si, y creo que esto debería ser otra cosa…

Cuando el medio te arruina el mensaje

Somos multipantalla y multidispositivo. Y todos queremos seguir estando presentes en la mente de nuestros consumidores a pesar de esa fragmentación. Y estamos dispuestos a hacer cualquier cosa para conseguirlo. “Contenido, contenido” !! que los guruses dicen que es el rey. Pues ojo con eso, amigüitos. Porque si el contenido es el rey… el contexto es la reina !! Y a veces estas excursiones… no acaban del todo bien !!

Lo importante es el “concepto”

Todos los que hemos trabajado en departamentos de Marketing, especialmente en empresas grandes, estamos acostumbrados a vincular acciones de comunicación y/o promocionales con resultados directos – o sea VENTAS – como algo lógico y habitual.  Y claro, ahora resulta que en las empresas están las mismas personas, pero tienen menos pasta, encima están vendiendo menos, […]

Más formatos bien aprovechados

Ayer, tras escribir el post sobre formatos bien aprovechados, procastiné un rato más navegando en varias páginas  de las que sigo habitualmente y que sé positivamente que están cargadas de perlas, por si encontraba más casos de campañas bien ejecutadas. Una vez más, volví a acertar. Ellos también habían hablado del tema (es que es […]