Si de verdad queremos ser buenos en algo, hay que elegir bien a qué le dedicamos horas, porque aquello que practiquemos será aquello en lo que acabemos siendo buenos. Y cada vez veo más gente que lo que practica es la habilidad equivocada. Cada vez veo más gente que a lo que dedica tiempo es a contar lo que según ellos debería hacerse. Con ejemplos ajenos, obviamente. A plantear hipótesis y sentar cátedra, pero de hacer, lo que se dice hacer, poco…
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Hasta la e final, todo es e-commerce.
Seguimos considerando el ciclo del e-commerce de manera incompleta, como si la responsabilidad de la tienda tuviera un comienzo y un final, y que este fin estuviera situado en aquello «bajo control» de la tienda, o sea, el producto que venden, algo que no creo sea así
¿Flores o malas hierbas?
Si tu producto tiene un componente digital, has de ser consciente de que pierdes el control del alcance del mismo, y vas a estar expuesto a interpretaciones. Para algunos de aquellos a los que llegue, tu propuesta será una flor. Para otros será mala hierba. Y de ambos tienes que aprender, porque sólo tus usuarios saben cómo van a usar tu producto. No presupongas. No des nada por hecho. Lanzalo, pregunta y observa. Es la única forma de tener respuestas…
No necesitas vender. Lo que necesitas son clientes.
No confundamos el enfoque ya desde partida. Ya tendremos tiempo de cagarla cuando seamos una multinacional de miles de departamentos. La clave no es vender. La clave es solucionar algún problema a alguien y que ese alguien nos conozca. La venta será la consecuencia directa de eso. Preocúpate primero de entender a tus clientes, de ajustar tu propuesta a eso que necesitan y ya verás como vendes…
A startup is…
Esta mañana he estado viendo algunos de los episodios de The Founders, una serie de videos cortos semanales que siguen el proceso de 3 empresas que participan en Techstars (Boulder) 2010, y en el episodio 9, Eric Ries visita el centro y en su charla dice una frase que me parece clave y que, a […]
Verdades como puños
Hay frases que no me cansaré nunca de escribir, de repetir, de publicar, de difundir, y más todavía cuando es un grande, y encima amigo, el que la crea. Kase.O, uno – sino el más – de los grandes del R.A.P. en español, nacido en la inmortal ciudad de Zaragoza, decía en una colaboración con […]
¿Quién dice que «normal» es igual a «bueno»?
La verdad es que es algo que en ocasiones me saca un poco de quicio. Esta lucha por la «normalidad«, por ser como el resto, por no sobresalir, por hacer lo «adecuado» o lo que «esperan de tí«, me parece una tremenda trampa. Sobre todo porque la mayoría de la gente asocia la «normalidad» con […]
